마윈의 12가지 인생 강의, 알리바바 성공 사례 분석

 중국 알리바바 그룹 마윈 회장의 성공 스토리를 살펴봅니다.

 '알리바바 마윈의 12가지 인생강의' 책을 통해서 입니다.

창업을 생각하는 사람이라면, 꼭 몇 번이고 읽으면서

마을 다지는 일에 도움 받으시기 바랍니다.

 

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1. 처음부터 잘나지는 않았지만 선택한 일에는 최선을 다했어요.

- 그는 삼수 끝에 항저우 사범대 영어교육학과에 입학 했어요.

- 항저우에서는 영어를 가장 잘한다는 평을 듣는 영어 강사가 되었지요.

- 시장이 보이기 시작하자 1992년에는 항저우 최초의 번역회사 '하이보'를 창업합니다.

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- 항저우 최고의 번역회사로 키워 냅니다. 여기서는 집중의 힘이 엿보입니다.

 

2. 시련을 기회로 만드는데는 좌절보다는 현실에서 미래를 보는 혜안이 필요해요.

- 잘 나가던 1995년, 프로젝트 참여를 위해 미국 LA를 방문 했다가 엄청난 사기를 당합니다.

- 좌절의 순간, 미국 땅에서 퍼지고 있는 인터넷을 이용하면 미래가 열릴것이라는 생각을 합니다.

- 시애틀에서 인터넷 관련된 공부를 합니다.

 

마윈의 이야기 : 인터넷이라는 기회는 절망에서 살아남은 후 받은 상이다.

성공을 추구하는 길목에서 어떤이는 실패하고, 어떤이는 성공한다.

똑같은 기회가 주어지지만 사람마다 결과가 다르다.

단, 90%의 사람이 좋다는 방안은 휴지통에 버려야 한다.

그건 많은 사람이 할 수 있다는 것이기 때문이다.

이런 기회는 우리 몫이 아니다.

오히려 불확실한 기회가 진정한 기회인 것이다.

 

3. 알리바바 창업과 성공 - 목표가 명확합니다.

하지만 하루 아침에 된 것은 아닙니다. 정확한 돋보기 전략이 특징입니다.

- 우리는 대기업이 아닌 중소기업에 초점을 맞춘다.

- 세계 제1위의 전자상거래 회사가 될 것이다.

- 102년간 생존 할 회사를 만든다.

 

* " 중소기업은 사막의 작은 돌과 같다.

인터넷을 통해 이 돌을 뭉치게 할 수 있다.

만약 뭉친다면 큰 바위와 맞먹는 위력이 생길 것이고,

중국의 전자 상거래와 중소기업을 부자로 만들 것이다."

 

 

- 이베이,이취 등 대기업 인터넷 쇼핑몰이 자리잡고 있는 시장에

2003년 인터넷 쇼핑몰 '타오바오'를 설립했다.

- 이취 주식 매입, 이베이와 다른 현지 차별화

-일부 무료 서비스로 지장 점유율 확대, 고객만족 우선 경영

 

 " 이베이가 바다의 상어라고 한다면

타오바오는 양쯔강의 악어다.

바다에서 싸운다면 질 것이지만,

강에서 싸운다면 반드시 이길 것이다."

 

성공을 위해서는 끈기를 가지고 기회를 찾고,

참아내고, 기다려야 하는 것인지도 모릅니다. 

 

창업을 준비하는 사람에게 마윈의 12가지 인생 강의는

모든 것을 알려주지는 못할지도 모릅니다.

 

중요한 팩트 3가지를 든다면

그 중에 하나는  달리면서 생각하는 생활속의 공부이고,

다른 하나는 내 자신의 힘과, 주변에 동원 가능한 힘을 정확히 아는 것입니다.

그리고 어떤 시점에 그 힘을 집중하느냐 하는 것입니다.

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가슴에 남는 구절을 정리해 봅니다.

"주변에 말 뿐인 힘을 경계하라.

실전에서는 내가 가진 것과 내 머리속 지식을 믿어라.

말은 그저 가을바람에 날리는 낙엽에 불과하다.

정서적으로는 편안함을 주지만 그것을 성공 이후에 즐길 사치 일 수 있다."